泰森的转变给中国企业带来了什么启示?

2019-10-04 15:31


  在泰森从传统肉企到现代化食品企业过渡的过程中,拓展海外市场也是其重要的业务之一。

  早在2001年,通过与山东企业共同创立公司,泰森就进入了中国。泰森的产品以鸡肉制品为主,经过11年的时间整合,泰森完成了以上海为中心,发力全国冷鲜鸡肉零售市场的重要布局。

  此外,泰森还积极与中国境内连锁餐厅品牌合作,目前泰森已经成为了麦当劳、肯德基、汉堡王、德克士等餐饮的鸡肉类产品供应商。并且,泰森的预包装食品也很有可能在未来进入中国市场。

  中国的肉类消耗量占据世界第一,肉类产业在中国拥有巨大的市场。泰森一系列的转变给中国企业带来怎样的启示?

  1、丰富产品结构,展开多元化经营

  伴随着经济发展、消费升级,中国的肉类市场也正朝着高质量、多元化的方向发展。中国消费者对优质肉类的需求量日益增多,这也为中国传统肉企转型提供了契机。

  泰森早期以鸡肉起家,但是到后期,单一的产品线已经不足以支撑企业的扩张与发展。无论是向上整合肉鸡饲料、养殖企业,还是横向涉足牛肉、猪肉产业,业务的扩张都为泰森带来更多的机会。而进入预包装食品领域,不仅为泰森带来了更多的收入,直接面向消费者的产品也为泰森带来了更多的声誉。

  中国肉企应该丰富自身的产品结构,逐渐向具有更高产品附加值的下游产品延伸。

  2、精准把握市场发展趋势,拓展销售渠道

  消费者的消费习惯在改变,崛起的新中产阶层更加倾向在超市购买预先包装好的肉品,同时这部分群体对多元化肉制品的需求也越来越明显。

  而生活节奏更快的一二线城市中,消费者对预包装肉制品的需求量也在增大,更多的人会选择通过简单加热就可食用的冷冻菜肴。

  把握到这些趋势之后,泰森正在积极地从“幕后”走向“台前”,从传统的肉制品供应商向零售商转变。通过向产业链下游扩张、进军预包装食品产业,泰森正在打造自己的预包装食品品牌。

  除此之外,泰森也在积极开拓新的销售渠道,例如与大型商超合作,直接把自己旗下品牌的产品放上货架。并且,泰森也在积极地利用线上渠道销售自己的产品,淘宝上已经有泰森的身影。

  3、外延并购、风险投资也是巨头转型的重要工具

  从泰森的成长路径中不难看出,除了公司业务的持续内生增长外,外延并购、风险投资也是巨头转型的重要工具。除了鸡肉业务外,泰森都是通过并购相关企业才进入到牛肉、猪肉、预包装食品领域。此外,风险投资也为泰森带来了额外的收入。

  外延并购、风险投资是一种高效的发展战略,能够为企业减少进入新业务领域的时间,以及省去很多不必要的麻烦。

  但是泰森并不是在盲目的外延并购。接受新的公司后,泰森会根据企业的战略规划对企业的产品线做出调整。例如,在收购香肠品牌Jimmy Dean后,泰森就在原有的产品线上进行拓展,推出了一系列早餐场景下的组合类香肠产品,从而赢得了美国市场的好评,实现口碑和利益的双赢。



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